Cómo captar inmuebles: estrategias para agentes inmobiliarios

Para 2024, se espera que la compra y venta de viviendas en Colombia crezca un 6,6% respecto a 2023, de acuerdo con el Grupo Oikos.

Este boom no solo se refleja en los números, sino que muestra el cambio real de lo que las personas están buscando hoy. Muchas prefieren comprar inmuebles usados porque es una forma de proteger su dinero y encontrar buenas opciones. Los inversores ven una oportunidad de oro y las familias encuentran casas grandes sin gastar una fortuna.

¿Qué significa esto para ti como agente? Que tendrás más oportunidades de ampliar tu portafolio y aprovechar el crecimiento del mercado.

Con un futuro tan prometedor, es el momento perfecto para encontrar nuevas propiedades y mejorar tus estrategias de venta de bienes inmuebles. Veamos las estrategias más comunes y sus tácticas más innovadoras.

Estrategias para captar inmuebles

Algunas de las estrategias más usadas que han probado ser efectivas en la captación de inmuebles son:

Recomendaciones

Fideliza a tus clientes con tu atención. Si tus clientes están contentos con tu servicio, te recomendarán de forma natural. Esto no solo mejora tu reputación, sino que también te ayuda a atraer más propiedades y clientes.

Segmentación efectiva en llamadas y visitas

Concentra tus esfuerzos en los propietarios que realmente quieren vender. Busca activamente casas en tu zona. Al contactarlos, como no esperaban tu llamada o visita, muestra genuino interés y profesionalismo para ganarte su confianza y conseguir exclusividad.

Marketing offline

Participa en eventos del sector inmobiliario y en actividades comunitarias para hacerte más visible. Usa folletos y carteles para reforzar tu presencia en la localidad. Ten en cuenta que entre más amplia sea tu red de amigos, familiares, clientes anteriores... más amplio puede ser tu negocio.

Marketing online

Mantén una presencia activa en plataformas digitales para permanecer en la mente de tus potenciales clientes. Utiliza las redes sociales y asegúrate de que tu página web sea atractiva y funcional. Gestiona tu reputación en línea cuidando las reseñas.

¿Cómo destacarte? Aquí te ampliamos las cuatro tácticas más innovadoras sobre cómo captar inmuebles, ganarte la confianza de los propietarios y cerrar ventas.

¿Quieres vender más propiedades? Estas 5 estrategias te ayudarán a lograrlo

Tácticas para captar inmuebles más innovadoras

1. Configura tu perfil de Google Business Profile

Configurar tu perfil es sencillo:

• Crea tu cuenta. Entra a Google My Business y crea una cuenta con tu correo de trabajo.

• Completa tu información. Rellena todos los campos: nombre, dirección, teléfono, sitio web y horario de atención. Cuanto más completo, mejor.

• Añade fotos. Sube fotos profesionales de ti y de las propiedades que manejas. Las imágenes llaman la atención y generan confianza.

• Consigue reseñas. Anima a tus clientes satisfechos con tu servicio a dejar comentarios positivos. Las buenas reseñas no solo adornan, sino que aumentan tu visibilidad y atraen a clientes.

• Mantén tu perfil al día. Si cambias de número, dirección o tienes nuevas propiedades destacadas, actualiza tu perfil. La información fresca siempre es más atractiva.

¿Un dato curioso? El 56 % de las búsquedas en Google My Business acaban en una llamada, de acuerdo con una publicación de la agencia española de marketing Data Comunicación en 2024. Así que, si alguien te encuentra online, ¡hay muchas posibilidades de que te llame para saber más sobre tus servicios! Por ello, tener un perfil en esta herramienta es clave para captar nuevos clientes.

Si buscas nuevos modelos de negocio, el flipping inmobiliario puede ser una gran oportunidad. ¡Conoce esta opción!

2. Haz equipo con las empresas locales

¿Has pensado en unir fuerzas con negocios locales? Es una jugada maestra para descubrir nuevas propiedades y aumentar tu presencia en la comunidad.

Piensa en todos esos cafés, restaurantes, salones de belleza o gimnasios que están justo en las áreas donde te gustaría tener propiedades para vender. Estos lugares suelen estar llenos de gente que vive cerca y que quizás estén pensando en vender su casa o alguna propiedad.

¿Cómo funciona esta alianza y qué beneficios trae?

• Muestra tus servicios a nuevas personas: al mostrar material promocional en negocios locales, te pones frente a una nueva audiencia. La gente que frecuenta estos lugares verá lo que ofreces y podría pensar en ti cuando necesiten comprar o vender una propiedad.

• Organiza algo juntos: ¿qué tal si armas un evento o una promoción con algún negocio local? Por ejemplo, una cafetería podría ser el lugar perfecto para una charla rápida sobre el mercado inmobiliario. Es una forma estupenda de atraer a gente, tanto para ti como para la cafetería, mientras compartes información útil que demuestra tus conocimientos y fomentas un ambiente de comunidad.

Al unirte con negocios locales que ya son un hit en la comunidad, te enganchas a su buena fama. Así, la gente que ya confía en ellos puede empezar a verte con buenos ojos también, algo superimportante cuando estás tratando de ayudarles a vender o comprar una propiedad.

3. Muestra un poco lo que haces ¡gratis!

A todo el mundo le encantan las cosas gratuitas, y más aún cuando se trata de algo que puede ayudar a tomar decisiones importantes.

Por eso, ofrecer algunos servicios sin costo puede ser la clave para captar la atención de los propietarios que están pensando en vender sus propiedades. Por ejemplo:

• Evaluaciones gratuitas: muchos propietarios no tienen claro cuánto vale realmente su propiedad. Ayúdales a entenderlo con evaluaciones gratuitas. Esto no solo les ofrece un servicio útil, sino que te coloca como el experto a quien acudir cuando estén listos para vender.

• Folleto con ideas de reformas y decoración: entrega un documentopersonalizado con ideas para que puedan mejorar o modernizar su propiedad antes de ponerla en el mercado. Inspírales a generar cambios que puedan aumentar el valor de su inmueble, y de paso, muéstrales cómo podrías ayudarles en este proceso.

• Ofrece talleres o cursos sobre temas relevantes para los propietarios. Por ejemplo: ‘cómo aumentar el valor de tu propiedad antes de venderla’ o ‘las últimas tendencias del mercado inmobiliario local.

Estas estrategias no solo te diferencian de otros agentes inmobiliarios. También añaden un gran valor a los servicios que ofreces. Esto facilita la decisión de los propietarios de trabajar contigo.

4. Mantente en contacto con tus clientes

En el mundo de los bienes raíces, es clave construir relaciones duraderas y confiables con tus clientes. Más allá de conversar con ellos, establecer un vínculo basado en la confianza, transparencia y sinceridad puede abrirte puertas a nuevas oportunidades de negocio.

Para asegurarte de mantener ese contacto constante con tus clientes, implementa estrategias de retención efectivas. Aquí te explicamos cómo hacerlo:

• Información actualizada: mantén a tus clientes al tanto de las últimas tendencias del mercado en su zona. Un correo electrónico bien diseñado no solo captura su atención, sino que también los mantiene interesados en tus servicios. Esto es importante porque un cliente informado puede volver a considerarte cuando quiera vender o comprar otra propiedad y recomendarte con otras personas.

• Comunicación constante: utiliza herramientas como WhatsApp, Telegram y otras aplicaciones como los grupos de Instagram para crear y fomentar una comunidad. Esta constante interacción fortalece las relaciones y crea un espacio para compartir información valiosa de forma regular.

Cada interacción con tus clientes es una oportunidad para demostrar el valor que aportas a sus proyectos inmobiliarios. No solo te mantienes presente en sus mentes, sino que también preparas el terreno para futuras transacciones.

¡Bonus! Busca plataformas aliadas para mejorar tus resultados

Si quieres destacar en el mundo inmobiliario, no basta con saber mucho o tener experiencia. Tienes que saber dónde y cómo hacer brillar tu oferta de inmuebles en exclusiva.

Uno de los formatos para captación de inmuebles y para captación de clientes para inmobiliaria es Tu360Inmobiliario: nuestra plataforma conecta a agentes independientes como tú con muchísimos clientes potenciales, ¡sin que tengas que salir de tu oficina!

A través de estos portales, tus proyectos ganan visibilidad y tus propiedades se ponen frente a cientos de ojos interesados. Y eso no es todo. Además de agilizar tus ventas, también te ayudan a construir una red de confianza y seguridad con los dueños, ya que también captamos los inmuebles de las personas que quieren vender su vivienda para que sean gestionados por nuestra red de agentes. Así, demuestras que su inmueble se promociona de manera profesional y eficiente.

¿Quieres aprender más sobre cómo captar inmuebles de forma efectiva? ¡Nuestra plataforma podría ser justo lo que necesitas para descubrir oportunidades de oro!

Si eres un agente inmobiliario independiente con ganas de más, deja aquí tus datos para que te contemos todo sobre la propuesta que tenemos para ti en Tu360Inmobiliario. ¡Mantente alerta y no te pierdas la oportunidad de ser parte de esta emocionante iniciativa!