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¿Buscas ser el mejor agente inmobiliario? Aplica estas estrategias de venta de bienes inmuebles: crea una red de networking, ten presencia en línea, entre otros.
En un nicho tan competitivo, como lo es el mercado inmobiliario en Colombia, destacar ante la competencia requiere ser ingenioso e innovador.
De hecho, al cierre del 2023 el sector de bienes raíces creció un 1.8% con respecto al 2022 y representó el 8.8% del total del PIB nacional, según el diario La República. Además, se posicionó como el tercer sector que más empleo generó en el país.
Para tener éxito en una industria en constante crecimiento, más allá de las técnicas tradicionales, es necesario usar estrategias sólidas y entender bien las necesidades de tus clientes. Aquí te compartimos 5 estrategias de venta de bienes inmuebles para destacar frente a los demás.
Si quieres aprender cómo ser el mejor agente inmobiliario, te presentamos algunas estrategias inmobiliarias para vender efectivamente:
Una de las mejores estrategias de venta de bienes inmueble es ser auténtico con cada cliente. Cada persona es diferente y merece un servicio personalizado.
De hecho, entre las funciones de un agente de bienes raíces está:
Comprender las expectativas del cliente.
Ofrecer soluciones a medida.
Construir una relación de confianza basada en la transparencia y el respeto mutuo.
Esto te permitirá enfocar tus esfuerzos de manera efectiva y ofrecer propiedades que realmente satisfagan las expectativas de tus clientes. Para esto, es necesario segmentar tu público objetivo:
Identifica características comunes: encuentra qué cosas tienen en común tus posibles clientes. Características como la edad, el trabajo, el presupuesto disponible o lo que buscan en una propiedad.
Segmenta los grupos con características similares: una vez que encuentres cosas en común, agrúpalos por sus características. Por ejemplo, una segmentación para personas jóvenes que buscan su primera casa y otra para familias con niños.
Adapta tu mensaje y cómo lo compartes: después de agrupar a tu público objetivo, ajusta tu mensaje para que se adapte a lo que cada grupo busca y define el canal por el cual lo compartirás. Por ejemplo, ofréceles diferentes propiedades dependiendo de si buscan su primera casa o una casa grande para una familia. Haz que tu mensaje sea lo más personalizado y cercano posible para generar confianza y transparencia.
¿Sabías que el 90% de las personas que compran viviendas inician su búsqueda en internet? ¡Así es!
Hoy en día, si eres un agente inmobiliario, contar con una presencia digital atractiva no es opcional. Es una necesidad. Los clientes potenciales en la actualidad no solo recurren a internet para buscar propiedades sino también para elegir sus aliados de venta.
Dentro de tu plan de estrategias de venta de bienes inmueble, invierte en tu propia página web. Considéralo tu oficina virtual. Para lograrlo, ten en cuenta las siguientes características:
Diseño personalizado: es necesario que tu sitio web refleje tu marca, que sea atractivo visualmente y fácil de navegar.
Adaptación a todos los dispositivos: es importante que la web funcione correctamente tanto en computadoras, como en teléfonos y tablets, además de cargar rápido y que tenga una experiencia de usuario fácil para todos.
Enfoque en los diferentes públicos objetivo: crea un diseño que les llame la atención y les permita conectarse fácilmente contigo. Piensa lo que les gusta y en cómo les resultaría más fácil comunicarse contigo.
Además de un sitio web moderno, también es importante tener una fuerte presencia en línea. Estar activo en redes sociales, publicar contenido relevante en tu blog y usar estrategias de posicionamiento orgánico te ayudará a aparecer en los primeros resultados de Google.
Crear una red de networking es un paso clave para triunfar como agente en el sector inmobiliario en Colombia.
Participa en eventos de la industria: asistir a conferencias, ferias comerciales, capacitaciones y eventos de networking del sector inmobiliario te permite conocer a otros profesionales y a posibles clientes e inversionistas.
Genera recomendaciones al ofrecer un servicio de alta calidad: cuando tus clientes están contentos con tu trabajo, es probable que compartan su experiencia positiva con amigos, familiares y colegas que busquen comprar o vender propiedades. Esto genera un efecto de marketing boca a boca poderoso, ayudándote a construir una sólida reputación y atraer a nuevos clientes de manera orgánica.
Aprovecha el potencial de las redes sociales: en la actualidad, plataformas como TikTok e Instagram son muy útiles para vender. Haz videos creativos, con transiciones llamativas, para atraer a quienes buscan comprar una propiedad. Si prefieres un enfoque más serio, considera utilizar LinkedIn u otras redes que se adapten mejor a tu estilo y público objetivo.
Una de las mejores cualidades de un agente inmobiliario es negociar efectivamente para cerrar acuerdos. Por ejemplo:
Prepárate para las negociaciones con conocimiento del mercado, datos precisos y una actitud proactiva.
Comunícate con claridad, protege los intereses de tu cliente, así como los tuyos y busca siempre el equilibrio para alcanzar acuerdos beneficiosos para todas las partes.
Investiga el mercado, conoce el valor de las propiedades que ofrece, al mismo tiempo que tienes en cuenta las expectativas y preferencias del cliente con respecto al precio que espera obtener.
Otra de las estrategias de venta de bienes inmueble es mantenerse actualizado con cursos y talleres sobre técnicas de ventas, capacidad de persuasión, oratoria, leyes, trámites y atención al cliente.
Organizaciones como Fedelonjas ofrecen programas de formación en línea para obtener tu certificación como agente inmobiliario profesional. Esta certificación te permite ofrecer servicios profesionales que cumplan con los requisitos establecidos en la norma técnica.
Las herramientas de gestión inmobiliaria no solo agilizan procesos, sino que también ofrecen nuevas oportunidades para promocionar tus proyectos de manera innovadora, por ejemplo:
Los portales o marketplace inmobiliarios se convirtieron en herramientas indispensables para agentes y clientes. Ahora facilitan la conexión entre ambos y dinamizan el mercado de compra/venta de propiedades.
Gracias a la gran exposición que ofrecen los principales portales inmobiliarios, es más sencillo para los agentes conseguir una mayor visibilidad en sus proyectos.
Un CRM te ayudará a gestionar de manera eficiente tu red de contactos, la comercialización de propiedades e inmuebles, captar leads, programar visitas y generar informes. Estas herramientas te permiten automatizar tareas, dar un seguimiento del progreso de cada cliente y obtener información valiosa para tomar mejores decisiones.
Dentro de tu plan de estrategias de venta de bienes inmueble, aprovecha el uso de herramientas innovadoras como la realidad virtual y tours 360°. Estas tecnologías permiten a tus clientes potenciales explorar las propiedades a distancia como si estuvieran en persona. Algunos de sus beneficios son:
Proporcionan una experiencia inmersiva y realista de la propiedad.
Permiten a los compradores explorar cada rincón de la propiedad sin estar presentes.
Ayudan a reducir el número de visitas físicas.
Atraen a más compradores potenciales al ofrecer una vista completa y transparente desde un inicio.
Las propiedades con videos atraen hasta un 403% más de interés que aquellas sin contenido audiovisual. Los inmuebles con fotos tomadas por profesionales se venden un 32% más rápido y reciben un 61% más de visualizaciones.
El éxito en el mercado inmobiliario no es un golpe de suerte, sino el resultado de trabajo duro, dedicación y adaptación constante. Implementa estas 5 estrategias de venta de bienes inmuebles y perfecciona tus habilidades.
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