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El plan de negocio es un recurso fundamental para cualquier empresa, sirviendo como guía para anticiparse a cambios y definir su proyección y necesidades a largo plazo. Aquí te presentamos los cinco pasos para crearlo.
Es el “alma de la empresa”: allí se encuentra el nombre, la visión, los valores, ventajas competitivas, y la misión del negocio, entre otros.
Es una radiografía de la industria y del mercado que describe el público objetivo, investiga el mercado y a los competidores.
Funciona como una bitácora que ayudará a detectar errores y cambiar de táctica: si es adecuado el precio del producto, cuántos vendedores se necesitan, qué canales de distribución deben usarse, y en general, todo lo necesario para llegar a los clientes.
Se compone de seis reportes:
Estado de resultados proforma proyectado a 3 años:
tiene como objetivo presentar una visión a futuro del comportamiento del negocio.
Balance general proforma proyectado a 3 años:
se divide en dos variables; qué tiene la empresa y cómo se financió, así como de dónde salieron los recursos para adquirirlos.
Flujo de caja proforma proyectado a 3 años:
allí se definen las políticas de cuentas por cobrar, plazos a los proveedores y cuál será el ciclo de venta.
Análisis del punto de equilibrio:
se refiere a cuántas unidades tiene que vender una empresa para cubrir los costos fijos derivados de la operación.
Análisis de escenarios:
se obtiene de tomar el estado de resultados y proyectarlo a dos posibles escenarios: uno optimista, con un crecimiento anual del 20 % y otro pesimista, con un 3%, así sabremos cual será la utilidad en cada uno de los dos casos.
Conclusiones:
a este último reporte le dan mucha importancia los inversionistas en caso de que se quiera usar el plan de negocio como herramienta para la financiación.
Se refiere a la delimitación de funciones, responsabilidades, salarios y prestaciones de acuerdo con el rol que se tenga.
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Un plan de negocio bien formulado debe integrar las estructuras ideológica, de entorno, mecánica, financiera y de recursos humanos de la empresa. Cada una de ellas provee información y guía estratégica sobre la visión y la misión del negocio, su lugar en el mercado, planes de pago, canales, equipo de ventas y cifras proyectadas a tres años, entre otros asuntos fundamentales para el logro de los objetivos.
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