Bancolombia
Vender casa en 2026 en Colombia exige actuar con datos: habrá menos compradores y tasas más altas, pero menos vivienda nueva y mayores costos de construcción favorecen al usado. La clave: precio realista, buena exposición y rapidez.
El mercado tiene señales mixtas, pero quien actúa con información vende mejor. Descubre qué está pasando y cómo aprovechar este momento.
Las cifras y proyecciones de este artículo se basan en el Informe Sectorial de Edificaciones (febrero 2026), elaborado por nuestro equipo de Investigaciones Económicas de Bancolombia y Grupo Cibest, con datos de Camacol, DANE, Superfinanciera y Banco de la República.
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Si tienes una casa o un apartamento y estás pensando en venderlo, seguramente te has hecho la misma pregunta que miles de colombianos: ¿será que si espero un poco más consigo un mejor precio o es mejor vender ya?
La respuesta honesta: 2026 no es el año más fácil para vender, pero tampoco es el peor. Hay factores que juegan a tu favor y otros que te ponen presión. Aquí te explicamos qué está pasando en el mercado para que tomes una decisión con información real.
En 2025 se vendieron 173.632 viviendas nuevas. Un 12% más que en 2024. La gente sí está comprando. Pero hay un detalle importante: para 2026 se proyecta que las ventas bajen a unas 156.000 unidades (−10%). Eso significa menos compradores activos.
¿Qué significa eso para ti como vendedor? Que el comprador en 2026 va a ser más exigente y va a tener más opciones para comparar. En un mercado con menos movimiento, los compradores negocian más duro, piden descuentos y se toman más tiempo para decidir. Si pones un precio fuera de mercado, tu inmueble puede quedarse meses sin movimiento.
⚠ Ojo con esto: Con menos compradores y tasas más altas, tu inmueble podría tomar más tiempo en venderse si no tiene un precio competitivo. Sé realista al fijar el precio.
Aquí es donde contar con un aliado experto marca la diferencia.
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Este es quizás el factor más importante para ti como vendedor en 2026. Las tasas de interés para compra de vivienda van al alza:
En 2025 estaban alrededor de 12,9%.
Para 2026 se proyectan en 14,6% en el escenario más probable.
En el peor caso, podrían llegar a 15,4%.
¿Cómo te afecta que la tasa suba? Porque reduce la cantidad de gente que puede comprar tu inmueble. Cuando la cuota mensual sube, muchas personas que antes calificaban para un crédito dejan de calificar o deciden que no pueden asumir ese pago. Eso reduce el universo de compradores potenciales para tu propiedad.
¿Por qué están subiendo las tasas? Esto te interesa porque afecta directamente cuánta gente puede comprar tu inmueble. Las tasas de crédito hipotecario no dependen solo de lo que decide el Banco de la República. Un crédito de vivienda es a 15 o 20 años. Para financiarlo, los bancos necesitamos conseguir plata a plazos largos, y el costo de esa plata se mueve según el riesgo país.
La referencia clave son los TES a 10 años (los bonos de deuda del Gobierno). Cuando el Gobierno necesita endeudarse más y las finanzas públicas se ven frágiles, los rendimientos de esos bonos suben. Y con ellos, sube el piso desde el cual se fijan las tasas hipotecarias. Eso encarece el crédito, aunque el Banco de la República baje su tasa de corto plazo.
A eso súmale que la tasa del Banco de la República ya está en 10,25% y que el salario mínimo subió 23,7%, generando más presión sobre los precios. El resultado: las tasas de vivienda al alza. Y eso significa menos compradores con capacidad de crédito para tu inmueble.
"Cuando aumenta el riesgo fiscal, el costo del fondeo a largo plazo sube y el crédito hipotecario se encarece, incluso si baja la tasa de política monetaria. Esa es la realidad que enfrenta el mercado hoy." — Mateo Andrés Rivera Arbeláez Especialista Construcción, Infraestructura y Transporte, Investigaciones Económicas de Bancolombia.
Ten en cuenta que estas proyecciones podrían ajustarse según avance el panorama fiscal y la política monetaria. Pero la tendencia de corto plazo es que las tasas pueden subir lo que reduce el número de personas que califican para comprarte a crédito. Por eso la velocidad y la exposición de tu inmueble importan tanto.
¿Qué puedes hacer? Ampliar tu alcance. No basta con publicar en un solo portal y esperar. Con Tu360Inmobiliario tu inmueble se expone en los principales portales inmobiliarios de Colombia, no solo en el nuestro. Así llegas a más compradores potenciales, justo cuando necesitas que la mayor cantidad de gente posible vea tu propiedad.
Aquí viene lo positivo para ti que quieres vender. En 2025 se empezaron a construir solo 115.687 viviendas nuevas. Un 17% menos que en 2024. En VIS la caída fue del 24%. Y aunque para 2026 se espera una leve mejora (+5%), el sector sigue muy por debajo de su capacidad.
¿Qué tiene que ver eso con la venta de tu inmueble? Mucho. Cuando hay menos vivienda nueva disponible, la vivienda usada gana protagonismo. Parte de la demanda que no encuentra lo que busca en vivienda nueva se desplaza hacia el mercado de usados. Eso puede beneficiarte, especialmente si tu inmueble está en buena ubicación y en buen estado.
✔ A tu favor: Si la vivienda nueva es cada vez más cara (por costos de construcción al alza) y más escasa (por menos iniciaciones), tu inmueble usado compite mejor en precio. Especialmente si está bien mantenido y en buena zona.
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El salario mínimo subió 23,7%. La mano de obra y los servicios de construcción que se ven directamente impactos con el aumento del salario representan más del 42% del costo de construir una vivienda. Las estimaciones indican que los costos podrían subir entre 4,9% y 9,4% en 2026, y hasta 11,6% en el escenario más fuerte.
✔️ ¿Cómo te beneficia esto? Porque la vivienda nueva va a ser más cara. Si un apartamento nuevo comparable al tuyo se vende a $350 millones y el próximo año va a costar $370 millones, tu inmueble usado a $320 millones se vuelve más atractivo para el comprador que busca un mejor negocio.
Además, los materiales que se moderaron en 2025 pueden volver a presionar si la actividad constructiva se reactiva. Esta contención fue temporal: bajó porque en 2025 se construyó menos, no porque los insumos sean más baratos de forma permanente.
No todas las ciudades viven el mismo momento. Veamos dónde hay más movimiento y dónde puede ser más difícil vender:
Bogotá y Cundinamarca: las ventas crecieron 18%, pero la construcción bajó 21%. Hay demanda activa y la oferta nueva se reduce. Buen contexto para vender usados.
Antioquia: mercado muy dinámico con ventas +32% y lanzamientos que se duplicaron. Considera que hay mucha oferta nueva compitiendo contigo. Aquí necesitas ser competitivo en precio.
Atlántico y Valle del Cauca: las ventas están activas pero la construcción cayó fuerte (49% y 46% respectivamente). Menos oferta nueva puede favorecer la venta de usados a mediano plazo.
Ciudades intermedias (Santander, Magdalena, Quindío): hay dinamismo en ventas y en algunas la construcción está respondiendo. Depende mucho de la plaza específica.
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Con menos proyectos nuevos en el mercado y costos de construcción al alza, la vivienda usada cobra protagonismo. Pero para que tu inmueble destaque, necesitas jugar bien tus cartas.
¿Qué busca el comprador de usados en 2026? Precio competitivo frente a la vivienda nueva, ubicación consolidada (con colegios, transporte y comercio cerca), entrega inmediata (no tiene que esperar 2 o 3 años) y la posibilidad de ver y tocar lo que está comprando. Si tu inmueble cumple con eso, tienes una ventaja real.
Un dato que te conviene saber: al no estar funcionando el programa Mi Casa Ya para vivienda nueva, muchos compradores que buscaban VIS nueva están mirando opciones de usados en rangos de precio accesibles. Si tu inmueble está en ese segmento, podrías recibir más interesados de los que imaginas.
✔ A tu favor: Tu vivienda usada tiene algo que la nueva no: entrega inmediata, ubicación probada y un precio que no carga los sobrecostos de construcción de 2026. Esas son ventajas reales para el comprador.
Para que más compradores vean tu inmueble, la exposición es clave. Con Tu360Inmobiliario tu propiedad aparece en los principales portales inmobiliarios del país. Nuestros agentes se encargan de las fotos profesionales, pautan tu inmueble y te acompañan hasta el cierre. Solo pagas comisión si se vende.
Basado en lo que muestran los datos del sector, estas son recomendaciones concretas:
Sé realista con el precio. En un mercado con menos compradores y tasas al alza, un precio inflado es la receta para que tu inmueble se quede estancado. Investiga a cuánto se están vendiendo inmuebles similares en tu zona, no a cuánto los publican.
No esperes demasiado. Si las tasas siguen subiendo (como se proyecta), cada mes que pase habrá menos personas que califiquen para comprar tu inmueble a crédito. Si necesitas vender, hacerlo más temprano en el año puede ser mejor que esperar al segundo semestre.
Usa a tu favor la escasez de vivienda nueva. Si en tu zona hay pocos proyectos nuevos y la construcción está frenada, tu vivienda usada tiene menos competencia directa. Destácalo en la negociación.
Pon tu inmueble a punto. En un mercado donde el comprador tiene más opciones, la primera impresión cuenta más que nunca. Una buena pintura, arreglos menores y fotos profesionales pueden marcar la diferencia entre vender en un mes o en seis. Te puede interesar: Planifica el presupuesto de mantenimiento de una vivienda usada
Considera facilidades de pago. Si puedes ofrecer flexibilidad en la cuota inicial o en los plazos de escrituración, amplías el universo de compradores que pueden acceder a tu inmueble.
¿No quieres vender solo? Con Tu360Inmobiliario no tienes que hacerlo. Un agente inmobiliario se encarga de las fotos profesionales, te asesora con el precio, pauta tu inmueble y lo expone en los portales inmobiliarios más importantes de Colombia. Solo pagas comisión del 3% + IVA si el inmueble se vende. Si no se vende, no pagas nada.
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Es un momento mixto, no ideal pero tampoco imposible. Las tasas al alza reducen el número de compradores con capacidad de crédito y las ventas proyectadas a la baja sugieren que vas a necesitar más esfuerzo para cerrar un negocio.
Pero hay factores que te ayudan: la oferta de vivienda nueva está cayendo (lo que hace a tu usado más relevante), los costos de construcción están subiendo (lo que encarece la vivienda nueva y hace más competitivo tu precio) y en varias ciudades la demanda sigue activa.
La clave está en el timing y en el precio. Si necesitas vender, 2026 es un año donde actuar rápido con un precio realista puede darte mejor resultado que esperar a que las condiciones mejoren. No hay señales claras de que las tasas vayan a bajar en el corto plazo.
Si puedes esperar y no tienes urgencia, el mediano plazo (2027-2028) podría traer un mercado con menos oferta nueva y potencialmente mejores condiciones. Aunque eso no está garantizado.
A favor: menos oferta nueva, costos de construcción al alza (sostienen tu precio), demanda activa en varias ciudades, vivienda usada gana relevancia.
En contra: tasas más altas reducen compradores, ventas proyectadas a la baja, comprador con más poder de negociación, incertidumbre económica general.
Consejo: precio realista, actuar temprano, poner el inmueble a punto y ofrecer flexibilidad.
Ahora tienes la información y las herramientas. Si decides vender, no lo hagas a ciegas: apóyate en datos, en un precio justo y en expertos que te acompañen. ¿Cuál será tu primer paso para poner tu inmueble en el mercado?
Si este contenido te gustó, revisa todo lo que tenemos en nuestra Guía para vender casa en Colombia.
Fuentes: Informe Sectorial Edificaciones, febrero 2026 — Bancolombia / Grupo Cibest, con datos de Camacol, DANE, Superfinanciera y Banco de la República.
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