Cómo vender una casa rápido: guía completa para propietarios

¿Cómo vender una casa rápido y por dónde empezar? A menudo, el proceso de venta de una vivienda lleva su tiempo. Según una nota del diario El Colombiano en mayo de 2023, este proceso puede demorar en Colombia hasta 21,6 meses, incluyendo el tiempo para el proceso de oferta y las visitas de posibles compradores. ¿Qué hacer para agilizar la venta? 

​​​Existen estrategias efectivas para acelerar este proceso y aumentar tus posibilidades de éxito. Desde la preparación y arreglos de tu propiedad hasta la publicidad efectiva en los canales adecuados.  

Cada paso que tomes puede marcar la diferencia en cuanto a la rapidez con la que vendas tu casa. En Tu360Inmobiliario te acompañamos en tu proceso de venta, ofreciéndote algunos consejos para vender tu casa rápido.  

Cómo vender una casa rápido: cuatro consejos para vender como experto 

1. Prepara tu casa para la venta 

Para entender cómo vender una casa rápido, hay que ponerse en la posición del comprador. La primera impresión es clave. Por lo que es necesario que el inmueble que deseas vender esté impecable. 

• Empieza por hacer una limpieza profunda y ordenar. Asegúrate de que todos los salones tengan una buena iluminación. Una casa limpia y bien cuidada generará una buena primera impresión y atraerá a más compradores potenciales.  

• Haz una lista de las reparaciones necesarias, desde arreglar grifos que gotean hasta pintar las paredes. Una casa presentable atrae mejores ofertas. 

• Neutraliza la decoración de la vivienda. Los compradores quieren poder verse a sí mismos viviendo allí. Opta por una decoración neutra, cálida y minimalista que les permita sentirse cómodos en cada rincón de la vivienda.  

Descubre cómo planificar el mantenimiento de tu vivienda. Haz clic para conocer la lista de chequeo para una inspección física.

Además de la infraestructura de la propiedad, también es crucial asegurarte de que toda la documentación de tu casa o apartamento esté en regla y actualizada.  

Esto incluye las escrituras, el certificado de Tradición y libertad del inmueble y el certificado catastral, así como el último pago de impuesto predial, administración si el inmueble está sometido a propiedad horizontal, entre otros. Además, asegúrate de que no tenga afectación a vivienda familiar o patrimonio de familia inembargable.  

Así que te solicitarán esta información para revisar su estado y verificar la situación jurídica de la propiedad. Por lo tanto, es necesario tener toda la documentación preparada desde el principio. 

2. Conoce el mercado y establece el precio correcto 

¿Sabes cuánto vale tu casa? Según una nota de Alerta Bogotá, la respuesta a esto varía según una serie de factores.  

Por un lado, están los aspectos internos, como el tipo de propiedad, su ubicación, estado y año de construcción. Por otro lado, están las condiciones del mercado inmobiliario como las tasas de interés, impuestos, el ciclo del mercado, el PIB, la inflación y el riesgo cambiario. Estos últimos factores requieren de un conocimiento más profundo acerca del mercado y sus tendencias.  Sin embargo, hay algunos consejos simples que puedes aplicar por tu cuenta para establecer el precio más adecuado a tu vivienda:  

• Busca propiedades similares a la tuya en tu zona e investiga por cuánto se están vendiendo por metro cuadrado. Esto te dará una idea de cuál debería ser el precio de tu casa con base en tu sector, ubicación, tamaño del inmueble. Opta por el equilibrio. Un precio demasiado alto puede ahuyentar a los compradores, mientras que uno demasiado bajo hará que pierdas dinero. 

• También es importante estudiar la demanda de propiedades en tu zona residencial. ¿Hay muchas casas en venta? ¿Cuánto tiempo llevan en el mercado antes de venderse? ¿Hay buenos planes de desarrollo futuros para la zona? Si la demanda de viviendas en tu área es alta y los precios están en alza, puedes establecer un precio más elevado. Si el mercado es más lento, es posible que necesites ajustar tu precio para atraer compradores. 

• Considera la infraestructura y calidad de construcción de tu propiedad para fijar el precio. Por ejemplo, ¿tu propiedad está en una ubicación privilegiada? ¿Tiene características especiales, como una vista impresionante o una piscina? ¿Cómo se valoriza esto en el mercado actual? 

• También ten en cuenta el estado general de la casa, incluyendo cualquier renovación o reparación reciente que hayas hecho. Todos estos elementos influyen en el valor de tu propiedad. 

Contenido recomendado para ti: Flipping inmobiliario en Colombia: comprar casas para remodelarlas y venderlas. Conocerás las fórmulas y estrategias para aprovechar esta inversión en finca raíz. 

En última instancia, si tienes la oportunidad, considera contratar un avalúo comercial de tu propiedad con un perito o agente inmobiliario. Este profesional te proporcionará una estimación precisa y detallada del valor de venta de tu casa. Su evaluación se basará no solo en la información de tu inmueble y en los registros históricos disponibles, sino también en su experiencia y conocimiento del mercado. 

Además, un agente puede asesorarte sobre estrategias de marketing efectivas y ofrecerte orientación durante todo el proceso de venta. 

En el siguiente podcast escucharás los mejores consejos de dos gestores inmobiliarios con años del experiencia en el sector, para que consigas toda la papelería sin líos, le pongas el precio justo a tu casa y te asegures de que todo esté listo para que la venta se haga sin problemas.

3. Promociona tu casa 

Una vez que tu propiedad esté lista para la venta y tengas un precio establecido, es hora de promocionarla. Si te preguntas: ¿dónde puedo vender una casa?, el 90% de los compradores de vivienda inician su búsqueda en línea.  

Aquí te van unos consejos para vender inmuebles por internet:  

• Si tienes las posibilidades, contrata a un fotógrafo especializado para capturar imágenes de alta calidad de tu casa. Por ejemplo, las propiedades que incluyen fotografías profesionales se vendieron un 32% más rápido, según un estudio de Rubyhome, un sitio web de bienes raíces de lujo en Estados Unidos. Además, obtuvieron un 61% más de visitas en comparación con las que no las tienen 

• Si no cuentas con los recursos, puedes hacer las fotos por ti mismo con la ayuda de una buena cámara de celular (o cámara profesional) y un editor de imágenes para dar mejor resolución a las fotografías. 

• Invierte en hacer un video o un tour virtual de tu casa para que los compradores puedan verla en 360 grados desde la comodidad de su hogar. Según el estudio de Rubyhome, los listados de casas con videos reciben un 403% más de consultas. 

• Redacta una descripción completa y llamativa de tu vivienda. Destaca las características únicas y los puntos fuertes de tu casa para captar la atención de los compradores potenciales. Puedes usar herramientas de redacción persuasiva con inteligencia artificial para obtener mejores resultados.  

• Asegúrate de mantener tu anuncio actualizado con información precisa y relevante. Si hay cambios en el precio o en las características de la propiedad, actualiza la información lo antes posible.  

• Comparte tu anuncio en tus redes sociales y pide a amigos y familiares que lo compartan también. Esto puede ampliar el alcance de tu anuncio y llegar a más compradores potenciales. 

• Prueba destacar tu anuncio y promocionarlo de forma paga en la página principal del marketplace inmobiliario. 

4. Desarrolla habilidades clave 

Saber cómo vender un apartamento rápido o cualquier otro inmueble, implica mejorar la comunicación durante el proceso de venta: 

• Cuando hables con posibles compradores, presta atención a lo que dicen y respeta sus opiniones. 

• En lugar de enumerar las características de tu casa, enfócate en los beneficios que ofrecen esas cualidades. Por ejemplo, en lugar de decir "cocina espaciosa", podrías decir "cocina ideal para compartir con familiares y amigos". 

• Habla sobre las cosas buenas de tu casa. Por ejemplo, si tu propiedad tiene un jardín espacioso, podrías mencionar cómo es el lugar perfecto para que los niños jueguen o para relajarse después de un largo día. 

• Intenta hacer sentir a los compradores una conexión emocional con tu casa. Cuéntales por qué es especial y por qué deberían comprarla. 

• Trata a los compradores con amabilidad y educación en todo momento. 

• Cuando sientas que un comprador está interesado, no tengas miedo de preguntar si quiere comprar tu casa. Explícale qué métodos o formas de pago tiene a su disposición y cómo pueden cerrar el trato.  

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¿Necesitas considerar un agente inmobiliario para acelerar la venta? 

¿Por qué en Colombia el proceso para vender una casa No Vis puede demorar hasta 21,6 meses? Esto pasa por varias razones: desconocimiento del mercado inmobiliario al ponerle un precio a la vivienda, no saber cómo llevar a cabo un estudio de mercado correctamente, no contar con las herramientas necesarias para promocionar la casa, entre otras.  

En estos casos, contratar a un agente inmobiliario resulta una opción más rápida y eficiente por las siguientes razones:  

• Tienen conocimientos sólidos sobre cómo funciona el mercado inmobiliario y aplican ese conocimiento para vender tu casa lo más rápido posible. 

• Llevan a cabo un análisis detallado del mercado para establecer un precio justo para tu propiedad. Lo que evita que pidas demasiado poco o más de la cuenta. 

• Cuentan con una red de contactos y recursos para promocionar tu propiedad de manera efectiva. Es más fácil llegar a un mayor número de posibles compradores. 

• Tienen acceso a una variedad de herramientas, recursos de marketing y publicidad para promocionar tu vivienda. 

• Están capacitados en técnicas de negociación y pueden representarte en las negociaciones con los compradores. De esta manera, te aseguras de obtener las mejores condiciones y el mejor precio posible en la venta de tu casa. 

• Al encargarse de los detalles y la logística del proceso de venta, los agentes alivian gran parte del estrés y la carga que conlleva vender una casa. 

• Aunque tendrás que pagar una comisión, seguro valdrá la pena por el tiempo y el estrés que te ahorrarán. 

Cómo vender una casa rápido: consejos extras 

• Mantente flexible con los horarios de las visitas a tu casa. Esto aumentará tus posibilidades de conseguir un potencial comprador. 

• Asegúrate de contestar lo más pronto y claro que puedas a las preguntas de los interesados en comprar tu propiedad. 

• Considera hacer mejoras económicas para aumentar el valor de tu propiedad, como remodelaciones en la cocina o en el jardín.  

• No te desanimes si tu casa no se vende de inmediato. A veces, el proceso puede llevar tiempo. 

Con estos consejos y pasos para vender una casa, estás listo para dar el próximo paso hacia tus metas. Explora todo el contenido que tenemos en nuestro blog inmobiliario y mantente al día con las tendencias del sector.