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Los jeans ‘levantacola’ hechos en Colombia son apetecidos en Canadá. Las fajas y vestidos de baño confeccionados en Cali conquistan a las mujeres en Arabia Saudita. Alista tu radar para identificar mercados de alto potencial para tus bienes y servicios.
Colombia se conecta con el Medio Oriente gracias a que una aerolínea abrió dos frecuencias semanales entre Bogotá y Doha. Una marca de café tolimense aumenta sus ventas en los Emiratos Árabes. En las tiendas de ropa de Canadá, un producto de alta rotación es el jean “levantacola” confeccionado en Medellín. El país exporta carne bovina a Canadá, Chile e Irán.
Entre enero y noviembre de 2024, de acuerdo con el Dane, Colombia realizó exportaciones de productos agropecuarios, alimentos y bebidas por USD $968.3 millones FOB. En ese periodo, las exportaciones de manufacturas ascendieron a USD $831.7 millones FOB. El café sin tostar, incluyendo el descafeinado, lideró las ventas externas del primer grupo, mientras que los artículos químicos encabezaron el segundo.
En un contexto complejo, en el que Estados Unidos demuestra su capacidad de imponer aranceles a los productos de sus principales socios comerciales, es oportuno evaluar nuevos horizontes. De ahí que Analdex (Asociación Nacional de Comercio Exterior) también recomienda fortalecer las relaciones con otros países estratégicos. ¿Cuáles son esos mercados?
México, Brasil y Ecuador son los principales aliados comerciales de Colombia en Latinoamérica y representan el 11.9 % de las exportaciones nacionales no minero energéticas.
Panamá es el segundo destino de las exportaciones colombianas en la región, aunque el mayor porcentaje corresponde a productos minero energéticos.
La Alianza del Pacífico, con Chile y Perú, es una plataforma clave para potenciar nuestra oferta exportable.
Venezuela puede ser estratégico para los exportadores, aunque es necesario evaluar los eventuales riesgos de realizar operaciones comerciales con el país vecino.
Países como Corea del Sur, Japón y Emiratos Árabes están mostrando un mayor interés en productos colombianos de alto valor agregado.
Reino Unido y la Unión Europea, en especial Alemania, España y Países Bajos, son mercados ya abiertos que representan un destino con alto potencial para alimentos procesados, confecciones y productos de belleza.
China es un mercado fundamental, con una demanda creciente de productos agroindustriales y minerales.
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Analdex explica que los sectores con mayores oportunidades para las pymes exportadoras colombianas son los que combinan calidad, diferenciación e innovación. Esto se observa en el sector de agro alimentos, pero hay otros que también le pueden sacar provecho:
Agroindustria:
Cacao y sus derivados.
Cafés especiales.
Aguacate Hass.
Uchuva.
Panela orgánica.
Alimentos procesados:
Snacks saludables.
Salsas.
Productos sin gluten.
Moda y confecciones:
Ropa deportiva.
Prendas de control o fajas.
Moda sostenible.
Cosméticos y productos de cuidado personal.
Polvos.
Bronceadores.
Manufacturas livianas:
Autopartes.
Empaques biodegradables.
Plásticos especializados.
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Los servicios representan otro pilar de la oferta exportadora colombiana que las empresas podemos explorar. Analdex tiene identificados estos subsectores:
Tercerización de servicios empresariales, como BPO y KPO, de transporte, de TI y software: estas compañías ya se están expandiendo en los mercados internacionales y son un motor de crecimiento para el país, pues ofrecen un alto valor agregado en atención al cliente y análisis de datos.
Animación digital, videojuegos y producción audiovisual: posicionan a Colombia como un actor protagónico en la industria creativa. Sus exportaciones registran un crecimiento, sobre todo después de 2020.
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Si bien las constantes noticias sobre proteccionismo están agitando los mercados, es claro que el país cuenta con ventajas para llegar a sectores de mayor valor agregado. Aquí te contamos algunas de ellas:
Colombia cuenta con 17 acuerdos comerciales suscritos con 65 países, lo que le abre puertas en mercados que cada vez encuentran más afinidades con la oferta nacional.
Las apuestas por la transformación digital, el comercio electrónico y las plataformas digitales representan una herramienta poderosa para internacionalizar las empresas.
Los productos sostenibles, saludables y personalizados tienen cada vez más demanda y pueden representar una ventaja competitiva para las empresas colombianas en los mercados internacionales.
Ampliar los mercados de exportación debe ser una prioridad de los empresarios en 2025. El reto es fortalecer su presencia en otras regiones como Asia, Europa y América Latina. ¿Estás preparado para asumirlo?
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