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Vender a diferentes mercados te protege frente a la incertidumbre. Explora Suramérica. Es una región cercana y Colombia tiene firmados tratados comerciales con países de la zona. Tal vez ahí está tu oportunidad de expandirte.
El revolcón en el comercio internacional a nivel mundial continúa. Estados Unidos negoció con Europa la imposición de un arancel del 15 % a los productos importados desde el viejo continente. La decisión afectará a los importadores de vehículos, pero beneficiará a quienes los fabriquen en EE. UU. porque así baja el arancel que debían pagar al entrar a Europa.
También se cobrará un arancel a los productos farmacéuticos europeos, pero estarán exentos los aviones y sus partes, y algunos productos tanto químicos como agrícolas.
En lo que respecta a China, siguen las negociones que buscan extender la tregua arancelaria entre los dos países, negociar los aranceles de 30% que EE. UU. impuso a los productos chinos y del 10 % que China puso a los estadounidenses, y mantener activas las exportaciones de insumos tecnológicos hacia China.
Brasil es uno de los países más afectados porque, a partir del primero de agosto de 2025, sus productos deben pagar un arancel del 50 % para entrar a EE. UU. y este país no da señas de querer negociarlo.
Ese arancel es contraproducente para los sectores petrolero, cafetero, maderero, agrícola, ganadero y el de motores y maquinaria. Cabe recordar que la de Brasil es la economía más relevante de Suramérica.
Esa complejidad del escenario comercial global es una oportunidad para los exportadores colombianos. De acuerdo con Analdex, con la entrada en vigor de los nuevos aranceles de Trump, Colombia podría encontrar ventajas competitivas si diversifica su canasta exportadora hacia los socios más cercanos.
¿Qué tal si exploras otras oportunidades de expansión de tus operaciones de comercio exterior?
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Apoyarse en los TLC (Tratados de Libre Comercio) vigentes es el principal aspecto que los exportadores colombianos pueden considerar si su intención es lograr el intercambio de bienes, servicios e inversiones con países suramericanos. Entre los más relevantes, según Analdex, se encuentran:
Conformada por Colombia, Perú, Ecuador y Bolivia. Este acuerdo contempla libre comercio intrarregional, armonización de normas técnicas, cooperación aduanera y acumulación de origen andino (los materiales o productos de un país se consideran originarios de otro país si se usan en la producción de un bien que se exporta a un tercer país). Es el mecanismo más profundo en materia de integración regional. Con respecto a Venezuela, se retiró de la CAN, pero se mantienen las preferencias arancelarias mutuas con Colombia.
Vigente desde 2009. Establece desgravación arancelaria casi total para bienes industriales y agrícolas, así como facilidad para la inversión, contratación pública y solución de controversias.
Colombia cuenta con dos acuerdos comerciales vigentes. Uno fue firmado con Ecuador, Venezuela y los otros Estados del bloque económico. Otro fue suscrito con Brasil, Argentina, Paraguay y Uruguay. Ambos permiten a los exportadores colombianos acceder a un mercado de 300 millones de personas y vender productos como textiles, confecciones, metalmecánica y vehículos.
Este bloque eliminó el 92% de los aranceles entre los miembros y promueve la integración tanto productiva como comercial.
¿Cuál es la oferta de productos no tradicionales con los que puedes llegar a los países suramericanos? Para Analdex, los productos no minero energéticos de mayor peso exportable hacia estos destinos son los bienes agroindustriales y de valor agregado. Puedes enfocarte en estos tres mercados:
Durante 2024, fue el principal destino suramericano de las exportaciones colombianas, con US$1.927 millones FOB. Entre enero y mayo de 2025, fue el segundo destino, con US$724,8 millones FOB.
La canasta exportadora hacia ese destino estuvo liderada por materias primas e insumos industriales, como el policloruro de vinilo (US$206,1 millones FOB), el polipropileno (US$85,3 millones FOB), los fungicidas, los copolímeros de propileno y el aceite de palma.
Estos cinco productos representaron el 48,9 % del total exportado. También se destaca la presencia de residuos metálicos y papel autoadhesivo, lo que evidencia un patrón centrado en bienes de transformación industrial.
Ahora que las compras de productos estadounidenses se encarecen en ese mercado, ¿por qué no abordarlo con una oferta de productos con calidad, precios competitivos y facilidades en el transporte de la mercancía?
En 2024, fue el segundo destino de las exportaciones colombianas a Suramérica, con US$1.921 millones FOB. Entre enero y mayo de 2025, fue el destino principal con compras por US$778,5 millones FOB.
La canasta exportadora hacia este país fue más diversificada y contó con productos de consumo final con mayor valor agregado. Se destaca la exportación de medicamentos para uso humano (US$51,8 millones FOB), vehículos para transporte de personas y mercancías, azúcar, tejidos de punto, productos cosméticos y de aseo personal, bombones y café sin tostar.
En 2024 fue el tercer destino de las exportaciones colombianas a la región, con US$1.169 millones FOB. Entre enero y mayo de 2025 también se ubicó en esa posición con compras por US$564,9 millones FOB.
Los principales productos exportados a este país fueron jabones, medicamentos, azúcar, PVC e insecticidas.
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Para aprovechar los beneficios de pertenecer a la CAN, la Alianza del Pacífico y el Mercosur, Colombia debe avanzar en temas que los empresarios no controlan, como:
Intensificar la cooperación en acumulación de origen.
Mejorar la interoperabilidad aduanera.
Lograr una alineación regulatoria con los socios comerciales.
Sin embargo, sí hay un paso que puedes dar desde tu empresa para consolidar una estrategia exportadora que te permita aprovechar tanto los acuerdos de integración económica y cooperación con países de la región, como las épocas en las que las operaciones de comercio internacional disminuyen o se ven afectadas por factores políticos o geopolíticos.
Ese paso es trabajar en encadenamientos productivos o alianzas con otros actores de tu cadena de valor. Estos, por ejemplo, facilitan encontrar negocios en otros países que necesitan los insumos que tú fabricas y vendérselos a precios competitivos. O hallar otras compañías con las cuales puedas compartir los costos logísticos para que tus exportaciones sean más eficientes.
En suma, se trata de que accedas a mercados que requieren tus productos y en donde tienes la posibilidad de ganar una posición porque puedes ofrecer mejores precios, en comparación con los de empresas de países que sí deben pagar aranceles.
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Ahora que tienes esta información a la mano, explora las oportunidades de exportación a Suramérica. Tener socios comerciales en diferentes regiones es tu seguro frente a la incertidumbre económica y política. ¿Ya sabes qué país quieres conquistar con tu oferta?
¿Qué estás dispuesto a hacer para que tu empresa sea más eficiente? En la economía colaborativa encuentras una respuesta. Analiza sus ventajas y retos. Sorprende al mundo antes de que te sorprenda a ti.
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